办公家具企业要知道除了你的生产能力外，更多的是要原创，要服务模式!以前靠政府，靠事业单位，靠关系不错，靠招投标，靠拼价格，靠模仿，都已经是过去去!现在要看终端，看设计，看品牌产品的衍生价值。

办公家具行业是条产业链，政府要大力支持和提倡原创设计，如何保护原创和激励创新?如何去扶植和支持优秀企业，品牌企业，让家具制造业从传统的制造业转型成竞争力的新型企业。

对于品牌来讲，要有自己的模式，渠道模式和终端模式，渠道模式又分渠道拓展和运营，企业想站住市场，但要清楚那些是该做的，哪些是不该做的，有些厂家明明当地有经销商，有形象店，可偏偏要给别人发货，这是要玩啥?玩经销商吧，经销商承担那么大投资风险做了形象店，反被厂家背后捅刀子，要命了。

终端模式，可以感说目前没有一家说自己有终端模式，很多人以为终端就是店面卖货那么简单，殊不知店面如何卖?卖给谁?卖什么?有没有流程内容模式?店面人员需要具备什么能力才能卖好?如何具备这些能力?再说客户没有一个啥子，何况现在信息这么通常，何况个别厂家那么不负责任，你抓不住客户那就是别人的，再就是如何激励店面更好的卖货。

薪酬支付，临时奖励，甚至绩效分红等等都需要考虑，光挣钱不管用还要让其找到存在感，这就需要设定升职机制，太多太多东西需要咱们办公家具人，尤其作为厂家和商家的同仁去考虑研究学习，别不愿意跟别人沟通，不管是厂家还是商家，没准他就是你的启蒙或是老师或是创新的起始点，加油吧，办公家具人!